¿Qué es el merchandising y cómo ayuda a lograr tus objetivos?

Artículo sobre Regalos publicitarios publicado por Doiser

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¿Por qué debes saber lo que es el merchandising? Si tienes un negocio y quieres darte a conocer entre tus posibles clientes, debes tener en cuenta que los regalos de empresa son una herramienta promocional que ofrece excelentes resultados. Además, su coste es más ajustado que la mayoría de las acciones publicitarias.

¿Quieres conocer las claves del merchandising promocional? A continuación te explicamos cómo sacarle el máximo partido.

¿Qué es el merchandising?

Se trata de una serie de actividades y objetos diseñados para conseguir estimular al consumidor para que acabe comprando un producto.

Todas estas técnicas de promoción pueden darse de dos maneras distintas:

Dentro del mismo punto de venta. Es decir, los elementos promocionales se deben colocar en el espacio físico donde se hace la venta buscando la máxima atracción de los posibles clientes.
Fuera del punto de venta, el merchandising se centra especialmente en los objetos promocionales, que buscan que los clientes tengan siempre en mente la marca de tu negocio mediante el uso habitual de estos objetos.

Objetivos del merchandising

Optar por hacer una campaña promocional de tu negocio recurriendo a la distribución de objetos promocionales te ayudará a cumplir dos objetivos fundamentales:

Para empezar, este tipo de productos es la herramienta perfecta para reforzar el vínculo con tus clientes. Ten en cuenta que la conexión con ellos es clave para lograr que acudan a ti cuando tengan una necesidad. Los objetos de merchandising tienen la ventaja de ser físicos, es decir, ‘reales’. Se puede definir, de hecho, como la esencia del marketing de proximidad.
Asimismo, los regalos de empresa hacen que tu marca sea más relevante para el consumidor. Una persona que utilice habitualmente uno de tus regalos publicitarios, con tus colores y logo, tiene muchas más posibilidades de recurrir a ti cuando tenga una necesidad que tu marca puede cubrir.

En definitiva, se puede decir que la función de los objetos promocionales es lograr que tu marca esté siempre presente en el imaginario de los consumidores. Por supuesto, esto solamente resultará eficaz si tus posibles compradores perciben que puedes ofrecerles lo que realmente están buscando.

Tipos de regalos de empresa

En la actualidad, se pueden encontrar en el mercado infinidad de objetos de merchandising, pensados para lograr que un negocio pueda promocionarse de manera eficiente. Hay mil formas de clasificarlos, pero la más genérica sería:

Los objetos de merchandising clásico, sobre todo de tipo textil. Camisetas, gorras y lanyards son siempre un valor seguro a la hora de atraer la atención de los clientes. Buena parte de su éxito radica en el hecho de que estos objetos tengan un diseño atractivo y sean muy visibles.
Merchandising para ferias y congresos, que buscan la funcionalidad ante todo. Mochilas, bolsas, libretas y bolígrafos son algunos de los elementos más habituales.
Merchandising tecnológico que destacan por su utilidad y originalidad, como los power banks o los altavoces bluetooth.

De todos modos, aparte de los distintos tipos de merchandising existentes, hay que señalar que la característica más importante de todos estos productos es que pueden personalizarse. De esta manera, su valor principal es su capacidad para conectar con los clientes a través de su diseño.

Elige tu merchandising según tu tipo de público

El destino que van a tener los regalos de empresa condicionará el tipo de regalo que vas a necesitar adquirir para tu empresa.

Los regalos para ferias están pensados para el público en general y buscan solamente el conocimiento de la marca. Las opciones más habituales, como bolígrafos, memorias USB, etc., suelen ser muy económicas.
Si ya estamos hablando de productos de merchandising para tus clientes y proveedores actuales, debes decidirte por objetos de mayor calidad, ya que tu principal objetivo será su fidelización.
Finalmente, los objetos para obsequiar a clientes vip o inversores, requieren ser de calidad extra, ya que se considerarán una demostración de lo mucho que les valoras.

Ventajas de emplear merchandising para la captación y fidelización de clientes

Estos productos son personalizados y cuentan con los colores, logo y nombre de tu empresa. Por lo tanto, se convierten en un excelente recordatorio de marca.
Un regalo promocional de calidad es una herramienta perfecta para crear una buena sensación en los clientes potenciales de tu marca.
Son una inversión asequible y rentable, ya que su coste no es tan elevado como el de otras acciones publicitarias.

Ahora que ya conoces qué es el merchandising y cómo puede ayudarte en tu negocio, ¿vas a usarlo en tu próxima campaña promocional? Si es así, recuerda que en nuestro portal puedes encontrar empresas de merchandising que pueden ayudarte.

Pídeles presupuesto sin compromiso y déjate aconsejar por sus expertos para elegir la opción perfecta para cada tipo de público y ocasión. Comprobarás cómo ayuda a que tus clientes tengan tu marca en mente, un requisito indispensable para mejorar tus ventas.

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